Голдинг-урок для начинающих - 1:
"Бизнес - это всегда продажи!"
(Или три отличия реальных продаж от "впаринг-втюхинга")
"Совет бизнесменам,
чтоб потом не каились слёзно:
хотите заниматься продажами -
делайте это серьёзно!"
(NEO.Хайям: из цикла "Золотой Кубок")
Каждый человек, если он живёт среди людей, всегда им что-нибудь продаёт:
- результаты своего труда;
- свои услуги, знания и умения;
- своё рабочее время.
Бизнес человека в оффлайн и онлайн - это уже СИСТЕМА коммерческих продаж в целях получения ДОХОДА. И если вы, чтобы получить дополнительный "доход" от предпринимательской деятельности, рассматриваете тот или иной бизнес-проект, то должны понять чем вам предлагают заниматься - продажами или "впаринг-втюхингом"?
1. Бизнес должен быть легальным в стране, где продавец осуществляет свою деятельность.
Делать бизнес в правовом поле страны своего проживания - это аксиома: официально зарегистрируй бизнес в России, плати налог с дохода и живи спокойно. К сожалению, манимейкеры от онлайн-бизнеса пропагандируют другое: раз у интернета "нет границ", то смело продавай где угодно и что угодно. Но ведь фискальные органы РФ уже давно:
- требуют уплаты налогов от онлайн-бизнесменов, зарегистрировавших бизнес в оффшорах (например. в таких как Британские Виргинская острова);
- не допускают к реализации на территории РФ санкционированные товары и товары, на продажу которых нужна специальная лицензия;
- жёстко пресекают деятельность бизнесменов-нарушителей.
Вот и судите сами: если деятельность вашей компании в России не официальна или она не имеет государственной лицензии, то тогда вместо официальных продаж вы будете вынуждены своим клиентам красиво врать, направлять их на смазливенький сайт и кормить их нарисованной статистикой, то есть "впаривать" и "втюхивать" им незаконный контрафакт со всеми вытекающими для вас и для них последствиями.
2. Товар должен быть реальным, актуальным и востребованным покупателями на протяжении долгого времени.
Здесь всё проще:
- реальным товар делает учёт его продажи в фискальных органах, а товар-"фантом" продавец будет вынужден "впаривать" и "втюхивать", чтобы уйти из-под опеки надзорных органов;
- товар, который нужен покупателю и всегда пользуется у него осознанным спросом, можно всегда и спокойно с выгодой ему ПРОДАВАТЬ, не прибегая к демпингу в период кризиса или в неподходящий сезон;
- а вот морально устаревший, немодный и "несезонный" товар продавец будет вынужден продавать за бесценок или в нагрузку, то есть "впаривать" и "втюхивать".
3. Приобретение товара должно быть выгодно не только продавцу, но и
покупателю:
- Честное приобретение товара позволяет покупателю, как его новому официальному владельцу, максимально полно использовать все потребительские свойства купленного товара в их полном объёме, в том числе получить выгоду при перепродаже товара, если его ценность сохраняется в течение длительного времени.
- Перспектива получения дополнительной прибыли при последующей перепродаже ранее купленного товара может превратить покупателя уже в продавца, что уже расширяет возможности для самого бизнеса.
- А "впаренную" и "втюханную" вещь покупатель будет вынужден либо игнорировать, так как она устарела, либо утаивать, часто даже не имея возможности перепродать её кому-то другому.
"Golding Life": Всегда тщательно изучайте все сделанные вам бизнес-предложения, а также качества товара и условия его купли-продажи!